El pasado miércoles se realizó un webinar titulado “Cómo conseguir tu primer cliente de consultoría”, en el cual se compartieron valiosos testimonios y estrategias de consultores exitosos. A continuación, se presenta una recopilación de las lecciones aprendidas, basadas en las experiencias de destacados profesionales, que pueden servir de guía para quienes desean iniciar en el mundo de la consultoría financiera.
1. Marca Personal y Visibilidad en Redes Sociales
Juan Carlos Castro, consultor de Globalstone resaltó la importancia de construir una marca personal sólida y mantener una presencia activa en redes sociales como Facebook y LinkedIn. Publicar testimonios y fotos de clientes satisfechos genera confianza y atrae prospectos, ya que muchos clientes llegan a través de recomendaciones.
Además, se enfatizó la necesidad de mantenerse informado diariamente mediante la lectura de diarios y libros especializados, así como capacitarse en herramientas clave como Excel, Visual Basic y automatización. La combinación de visibilidad y conocimiento técnico es fundamental para posicionarse como un experto en el campo.
2. Ofrecer Contenido de Valor en Plataformas Digitales
Luis Huasasquiche, CEO de Help Mype compartió su experiencia al posicionarse en plataformas como Instagram y TikTok, donde comparte contenido educativo inspirado en programas de emprendimiento como es Shark Tank y El Socio. Su estrategia se basa en la premisa de entregar valor primero: Por cada seis publicaciones informativas, la séptima la utiliza para promocionar sus servicios.
Gracias a esta metodología, logró captar a su primer cliente, un empresario hotelero de Arequipa, lo que le ha permitido contar con clientes en Estados Unidos, Honduras, Colombia y Argentina. Además, destacó la importancia de realizar benchmarking para analizar a la competencia y diferenciarse en el mercado.
3. Construir una Red de Apoyo y Alianzas Estratégicas
Cristina Corrales, consultora financiera, compartió su enfoque para construir una red de contactos sólida. Su plan consistió en:
- Seleccionar mentores en consultoría y ventas,
- Organizar tiempos de estudio y práctica,
- Crear una red de apoyo compuesta por consultores, contadores, tributaristas y abogados.
Entre sus recomendaciones, destacó la importancia de asistir a eventos y capacitaciones, ofrecer servicios gratuitos al inicio para ganar experiencia, realizar canjes de servicios y referir clientes a consultores con más experiencia. Además, sugirió construir una base de datos clasificada de contactos y ajustar la política de precios según el perfil del cliente y el volumen de información manejada.
4. Servicios Específicos y Convenios Estratégicos
El profesor Victor Nakama, con amplia experiencia en consultoría financiera enfatizó la importancia de comenzar ofreciendo servicios específicos que requieran poco tiempo, tales como:
- Asesoría sobre el punto de equilibrio,
- Elaboración de flujos de caja proyectados,
- Análisis del costo de capital.
También recomendó establecer convenios con gremios empresariales, cámaras de comercio y ONGs, y participar activamente en eventos como ponente para ganar visibilidad.
Conclusión
El webinar dejó claro que conseguir el primer cliente de consultoría implica una combinación de estrategias:
- Visibilidad y Marca Personal: Publicar testimonios y contenido de valor en redes sociales.
- Entrega de Valor: Priorizar la capacitación y compartir información útil antes de promocionar servicios.
- Red de Contactos y Alianzas: Establecer relaciones estratégicas y apoyarse en mentores y colegas.
- Servicios Específicos y Agilidad: Ofrecer asesorías puntuales que generen confianza y demuestren el expertise.
Estas estrategias, compartidas por profesionales con amplia experiencia, pueden ser aplicadas para iniciar una carrera en consultoría financiera y lograr ese primer gran paso en el competitivo mundo de la asesoría.
¡Pon en práctica estos aprendizajes y da el primer paso para transformar tu carrera en consultoría!